Как выбрать SEO-подрядчика

Каждая компания хочет получать стабильный органический трафик, снижать стоимость лида и масштабироваться без зависимости от контекстной рекламы. SEO — это мощный канал, который при правильной реализации приносит не просто посещения, а продажи.
Но есть одна проблема. Рынок SEO-подрядчиков перегрет.

На запрос «услуги по SEO-продвижению сайта» выдача пестрит агентствами, обещающими ТОП-10 за 30 дней. При этом реальные кейсы, прозрачная стратегия и ориентация на бизнес-результат — встречаются не так часто, как хотелось бы.

Даже опытные маркетологи совершают ошибки:

• выбирают подрядчика по цене, а не по подходу;
• ориентируются на красивые отчёты, а не на рост позиций и трафика;
• не задают нужных вопросов на старте сотрудничества.

В этой статье — только прикладная польза.

1. Чек-лист из 10 критериев.
2. Обзор форматов работы (фрилансер, in-house, агентство).
3. Как отличить сильного партнёра от говорящей головы.

На рынке тысячи предложений.

Бывает, что компании по SEO-продвижению сайта конкурируют не столько результатами, сколько обещаниями.

«Выведем в ТОП за 2 недели», «Гарантируем 300% рост трафика», «Платите только за позиции» — звучит заманчиво, но на практике часто оказывается переоцененными ожиданиями.

Количество ≠ качество.

В чём кроется проблема:

• Многие подрядчики продают шаблонные услуги без анализа ниши.
• Продвижение сводится к закупке ссылок и вставке ключей без детальной проработки маркетинга.
• Неправильно выстраивается KPI.
• Используются серые схемы (doorway-страницы, PBN, накрутка), из-за которых сайт потом «вылетает» из индекса.

По данным исследования WebFX, около 37% компаний недовольны результатами сотрудничества с SEO-агентствами — чаще всего из-за отсутствия прозрачности и роста трафика.

1. Фрилансер

Подходит для:

• локальных проектов;
• небольших задач;
• доработки после аудита.

Плюсы: низкая цена, гибкость.
Минусы: нет процесса, завязка на одного человека, слабая аналитика.

2. In-house SEO

Имеет смысл:

• если SEO — один из ключевых каналов;
• есть внутренний маркетинг и ресурс на найм.

Плюсы: быстрые реакции, погружение в продукт.
Минусы: дорогой и медленный запуск, ограниченная экспертиза.

3. SEO-агентство продвижения сайтов

Оптимально для:

• средних и крупных компаний;
• тех, кому важен результат, а не процесс;
• проектов с высокой конкуренцией.

Плюсы: экспертиза, процессы, команда, масштабируемость.
Минусы: выше стоимость, риск не попасть на «своих».

4. Гибридная модель

Например: in-house маркетолог + агентство как внешний подрядчик по SEO.

Что учесть:
Чем больше проект, тем важнее контроль, отчётность и SLA. Убедитесь, что SEO-услуги не заканчиваются на «вот список ключей, мы их будем использовать».

Чек-лист, который реально поможет отсечь агентства, работающие без чёткой стратегии, и выбрать тех, кто принесёт результат, а не отчёт ради отчёта.

Если подрядчик продвигал SaaS, а вы продаёте стройматериалы — лучше искать опыт ближе к вашей специфике.

Хорошее SEO-агентство предоставляет доступ к ключевым аналитическим системам — таким как Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, сервисы отслеживания позиций — и ведёт дашборд-аналитику.

Если вам сразу предлагают продвинуть «просто по трафику» — это плохой сигнал. Подрядчик должен понимать: какие пользователи вам нужны и почему. Без привязки к бизнес-целям SEO не принесет быстрого результата.

Спросите, какие инструменты используются для:

• анализа и проработки структуры сайта,
• техоптимизации,
• создания качественного контента,
• закупки внешней ссылочной массы.

Важно знать, кто ваш SEO-менеджер. Какой у него опыт, текущая команда, кто пишет тексты и делает аналитику.

Профессиональное агентство использует профильные аналитические инструменты для точной оценки и продвижения.

Обратите внимание:

• есть ли прописанные KPI?
• предусмотрена ли компенсация при невыполнении SLA?
• как регулируются сроки?

Можно ли менять стратегию, адаптировать ключи, пересматривать цели? Статичные медиапланы не работают.

Попросите кейсы с результатами. Даже если по NDA нельзя раскрывать контакты клиентов, агентство может показать обезличенные примеры работ с метриками «до/после» или предоставить отзывы с согласия заказчиков. Важно, чтобы примеры были реальными, а не вымышленными.

Если всё это присутствует — перед вами не просто подрядчик, а полноценный партнёр.
Если нет — вы рискуете потратить бюджет на «видимость продвижения», а не на реальный рост трафика.

Внешне все SEO-компании выглядят одинаково: есть сайт, кейсы, таблицы, обещания. Но разница становится очевидной, когда начинается работа.

Как понять, что перед вами — профессионалы, а не подрядчик ради отчёта?

1. Нет аудита — нет результата

Услуги по SEO-продвижению сайта всегда начинаются с анализа. Если вам предлагают запустить оптимизацию без технического аудита, конкурентного анализа и сбора семантики — это сильный сигнал тревоги.

Надёжный подрядчик на старте:

• проверяет индексируемость;
• анализирует структуру;
• выявляет слабые места на уровне страниц и контента;
• оценивает ссылочный профиль;
• предлагает конкретные шаги на 1–3 месяца вперёд.

2. SEO — это не просто «вставка ключей»

Если подрядчик говорит, что основная работа — «написание текстов с ключами», перед вами новичок.

SEO-продвижение сайта включает десятки направлений: от юзабилити и технической оптимизации до работы с поведенческими факторами и семантическим ядром.

Что учесть: SEO — это про то, чтобы страницы закрывали реальные поисковые намерения, а сайт получал стабильный рост и заявки.

3. Бриф без конкретики

Хорошее SEO-агентство на первом этапе внимательно слушает и задаёт уточняющие вопросы. Это важно: без глубокого понимания бизнеса невозможно построить эффективную стратегию. Если на брифе подрядчик говорит в основном о себе, но не интересуется вашими целями, текущими метриками и болями — это повод насторожиться.

Частая ошибка: верить в гарантии типа «ТОП за 30 дней» или «300% роста за месяц».
Поисковое продвижение — это не реклама. Здесь важна системная работа и тестирование гипотез, а не обещания волшебства.

Разговор с подрядчиком — это мини-собеседование. Вот список вопросов, которые помогут отсеять 80% слабых агентств уже на первом этапе.

1. Как вы измеряете результат?

Позиции — не единственный критерий. Спросите:

– Как вы оцениваете эффективность?
– Какие метрики отслеживаете — трафик, лиды, конверсии?
– Есть ли у вас опыт работы с ROI в SEO?

2. Какие инструменты используете?

Надёжные компании по SEO-продвижению сайта используют профессиональные инструменты для анализа конкурентов, технического аудита, сбора семантики и отслеживания результатов. Это позволяет видеть реальные точки роста и принимать решения на основе данных, а не предположений.

3. Что входит в услуги по SEO-оптимизации сайта ежемесячно?

Попросите детально:

– Техническая поддержка?
– Написание контента?
– Построение ссылочного профиля?
– Аналитика и отчёты?

Отсутствие конкретики = отсутствие стратегии.

4. Как выстраиваете стратегию под отрасль?

Хороший подрядчик покажет:

• как адаптирует семантическое ядро под вашу нишу;
• какие типы страниц стоит продвигать;
• как адаптирует структуру сайта под поведенческие сигналы.

5. Как проходит отчётность?

Должна быть прозрачная и регулярная отчётность с понятной динамикой по трафику, позициям и конверсиям. Оптимально, если данные доступны в удобной форме — например, через интерактивные отчёты или таблицы с обновлением раз в неделю.

6. Кто будет моим менеджером?

Уточните:

– Каков опыт у ведущего SEO-специалиста?
– Какой у него стек инструментов?
– Кто будет писать контент и делать аналитику?

7. Что вы делаете, если трафик не растёт?

Рынок меняется, конкуренты тоже не спят. Профессионал честно скажет: «мы тестируем, адаптируем стратегию, строим гипотезы». Если ответ: «трафик — дело времени», это уход от ответственности.

Важно: хороший подрядчик сам интересуется вашими целями, продуктом, аудиторией, а не только набором ключей. Это главный признак системного подхода, а не поточной шаблонной работы.

Выбор между SEO-агентством продвижения сайтов и собственным in-house специалистом — один из ключевых вопросов для бизнеса. Рассмотрим преимущества и ограничения каждого формата, чтобы вы смогли принять обоснованное решение.

Если проект крупный, конкуренция высокая, нужна системная работа сразу по нескольким направлениям (техническая оптимизация, контент, внешняя оптимизация), лучше выбирать агентство.

Там есть узкие специалисты, работающие одновременно, что ускоряет рост и снижает риски ошибок.

Для небольших компаний, стартапов или при ограниченном бюджете in-house SEO-специалист может стать хорошим решением.

Он быстро включается в процессы, глубже понимает продукт и напрямую влияет на маркетинг.

Что учесть:
Для масштабного продвижения всегда нужен либо собственный отдел, либо агентство с развитой командой. Идеальный вариант — гибрид, когда in-house маркетолог работает с подрядчиком.

Цена — главный критерий для многих, но экономия на SEO часто приводит к потерям.

«Дёшево» — почти всегда без стратегии

Часто дешёвые предложения ограничиваются базовыми действиями: немного контента, закупка ссылок без анализа, поверхностный аудит. Такой подход не даст стабильного результата и может навредить сайту.

Как выглядит честный медиаплан?

• Подробная структура работ по месяцам — что именно и когда будет сделано.
• Прогнозы по трафику и лидам с учётом сезонности и конкурентов.
• Гипотезы, которые будут тестироваться, и механизмы корректировки.

Примеры «скрытых» затрат при работе с некачественным подрядчиком

• Потеря позиций из-за использования «чёрных» методов.
• Необходимость срочного ребрендинга или технической доработки.
• Дополнительные расходы на исправление ошибок и доработки.
• Потеря трафика и, как следствие, клиентов и прибыли.

Выбор подрядчика — это не просто поиск исполнителя, а стратегическое маркетинговое решение.

Важно доверить продвижение тем, кто понимает ваш бизнес, целевую аудиторию и способен адаптировать оптимизацию под конкретные задачи.

Резюмируем ключевые критерии выбора SEO-подрядчика:

• Глубокий аудит и анализ перед стартом.
• Чёткая, понятная стратегия и прозрачная отчётность.
• Использование «белых» методов и современных инструментов.
• Коммуникация и вовлечённость в бизнес-цели.
• Гибкость и готовность к изменениям.

Нужен партнёр, который говорит с вами на языке бизнеса, а не SEO-шаблонов?
Оставьте заявку на сайте Ravix Group — разберём ваш проект и покажем, как работать с SEO-подрядчиком, чтобы получать реальные заявки и рост.