SEO или SMM: что эффективнее для привлечения заявок в 2025 году?

* Организации Meta Platforms Inc. (Facebook, Instagram, Threads) признаны экстремистскими и их деятельность запрещена на территории Российской Федерации решением суда.

В 2025 году бизнесу всё сложнее определиться, куда вкладывать ресурсы: в SEO или SMM. Каналы привлечения аудитории множатся, алгоритмы становятся умнее, пользовательское поведение — непредсказуемее. А рынок тем временем насыщается не только товарами и услугами, но и контентом — за внимание целевой аудитории идёт настоящая война.

Предприниматели, маркетологи и копирайтеры снова и снова задаются вопросом:

"Где быстрее мы получим заявки — в поисковой выдаче или в соцсетях?"

И это не просто интерес. В 2025 году ситуация изменилась:

Алгоритмы Google и Яндекса стали активнее учитывать поведенческие метрики.
TikTok, Telegram и YouTube Shorts забрали львиную долю внимания аудитории.
Выросло значение AI-контента и интерактивных форматов.
SGE (Search Generative Experience) меняет выдачу — SEO-стратегии теперь выглядят иначе.

В статье мы сравним SEO и SMM продвижение сайта по четырём главным критериям:

Скорость получения заявок
Стоимость и трудозатраты
Долгосрочные перспективы
Гибкость и возможность масштабирования

Что такое SEO и SMM в 2025 году?

Чтобы сравнивать честно, начнём с краткого объяснения терминов. Несмотря на то что оба канала уже давно популярны, многие по-прежнему путают их задачи и принципы.

SEO (Search Engine Optimization) — это комплекс мер по поисковому продвижению сайта, чтобы он попадал на верхние позиции в Google, Яндексе и других системах. В 2025 году SEO — это уже не просто «оптимизировать тайтлы» и «накидать ключей». Это:

техническая оптимизация (скорость, адаптивность, микроразметка)
качественный контент с поведенческими триггерами
линкбилдинг и E-E-A-T (экспертность, доверие)
взаимодействие с голосовым и визуальным поиском

SMM (Social Media Marketing) — это продвижение через соцсети: Instagram*, TikTok, Telegram, VK, YouTube, Facebook* и др. В SMM сегодня играют роль:

сторис, рилсы и короткие видео
прямые эфиры, стримы
микроблогеры и инфлюенсеры
нативные и таргетированные рекламные кампании

Основное отличие:

SEO vs SMM

Параметр	SEO	SMM
Канал	Поисковые системы	Социальные сети
Принцип	Запрос → результат → заявка	Контент → охват → вовлечение → заявка
Время отклика	Месяцы	Дни, иногда — часы
Инструменты	Статьи, техоптимизация, ссылки	Посты, сторис, рилсы, реклама
Цель	Привести трафик с высокой конверсией	Вовлечь, разогреть и подтолкнуть к действию

Оба инструмента относятся к продвижению, но работают с аудиторией по-разному. Один — на долгую перспективу, другой — для быстрого запуска активности.

Что даёт заявки быстрее: SEO или SMM?

Быстрые заявки — мечта любого бизнеса. И здесь SMM выглядит как спринтер на старте: вышел в сторис — получил заявки уже через час. Особенно это работает с платной рекламой и у брендов с узнаваемым лицом.

SMM — быстрый старт

Допустим, у вас бренд спортивной одежды. Вы запускаете конкурс в Instagram*, с лид-формой + платное продвижение. Уже на второй день вы видите первые заявки. Люди кликают по ссылке в сторис, заполняют форму и участвуют.

Механика:

Пост/сторис →
Захват внимания (боль/мечта/приз) →
Быстрый CTA (свайп, клик, регистрация) →
Заявка

Пример:

Instagram*-аккаунт спортивной школы (10 тыс. подписчиков) запустил Stories с квизом + форму регистрации на пробное занятие. В первые сутки — 38 заявок, из них 9 — подтверждённые.

SEO — стабильный поток, но позже

А теперь представьте ту же спортивную школу, только вместо Instagram* она запускает блог и раздел "Частые вопросы". Через 4 месяца SEO-оптимизированная статья «Как выбрать секцию для ребёнка 6 лет» выходит в ТОП и начинается стабильный приток трафика. Конверсия — выше, но эффект — не моментальный.

Важно: SEO работает лучше в продуктах с длинным циклом сделки (недвижимость, B2B, медицина).

Сравнение по скорости:

SEO vs SMM — Показатели

Показатель	SEO	SMM
Первый трафик	1–2 месяца (оптимистично)	В течение недели
Заявки	Через 3–6 месяцев	В день запуска
Подходит для	Различных направлений	Импульсных офферов, визуального контента
Влияние рекламы	Косвенное (через статьи и поведение)	Прямое (таргет, лид-формы)

Когда бизнес выбирает канал продвижения, он, по сути, решает: строить фундамент или арендовать павильон в торговом центре.

SEO-продвижение сайта — это инвестиция. Потратив время и ресурсы на настройку технички, создание экспертного контента и подробный аудит, вы строите актив, который работает на вас годами. Органический трафик не требует оплаты за каждый клик, а одна удачно оптимизированная статья может приносить заявки даже через два года.

В отличие от этого, SMM — это постоянные расходы. Представьте подписку на платформу: как только перестаёте платить или публиковать — всё замирает. Алгоритмы соцсетей требуют регулярных постов, вовлечённости, активности. При этом в любой момент может случиться следующее:

платформа «урежет» охваты;
рекламный кабинет заблокируют;
аккаунт удалят (вспомним недавние кейсы с Telegram и Meta*).

Кроме того, бизнес, вложившийся в SEO-продвижение сайта через агентство, получает актив, не зависящий от прихотей соцсетей. Это особенно ценно в 2025 году, когда тренды меняются стремительно, а ИИ-алгоритмы с каждым месяцем обновляют выдачу и принципы ранжирования.

SEO vs SMM — Критерии

Критерий	SEO	SMM
Срок жизни	Годы	Пока платите / активны
Окупаемость	Высокая при работе на долгосрочную перспективу	Средняя, требует постоянных вложений
Риски	Минимальные	Высокие (алгоритмы, блокировки)

Где проще достать клиента?

SEO работает с разной аудиторией. Это не только "тёплые" пользователи, готовые купить. Важно, что SEO привлекает всех, кто ищет информацию, и даже если покупка не происходит сразу, пользователь может вернуться через некоторое время. Зависит это от типа сайта и от того, как настроено SEO. Если аудит SEO продвижения сайта проведён грамотно и внедрены все необходимые доработки, клиент попадёт на страницу, которая не только отвечает на его запрос, но и создаёт доверие, что значительно повышает шансы на конверсию в будущем.

SMM — это работа с "холодной" аудиторией. Пользователь сидел в ленте, смотрел мемы — и вдруг реклама. Да, он может заинтересоваться, но до заявки путь длиннее.

SMM работает с аудиторией немного иначе. Здесь важно создать вовлекающий контент, который будет привлекать внимание. С помощью ярких визуалов можно захватить интерес, а сторис и рилсы помогут удержать внимание пользователя, заставляя его возвращаться. Подогревать интерес можно через выгодные офферы и специальные предложения, чтобы удержать клиента и побудить его к действию. В конечном счёте важно довести пользователя до нужного шага: будь то переход на сайт или обращение через личные сообщения или рассылки.

Контент играет ключевую роль:

SEO vs SMM — Контент и задачи

Платформа	Тип контента	Задача
SEO	Экспертные статьи, гайды	Убедить, что вы разбираетесь
SMM	Рилсы, сторис, опросы	Зацепить, развлекать, вовлекать

Получается, SEO привлекает тех, кто уже заинтересован в покупке, в то время как SMM требует больше времени на "воспитание" клиента и привлечение его внимания через вовлекающий контент и постепенное подогревание интереса. Однако это не значит, что один способ лучше другого. Всё зависит от продукта, ниши и целей бизнеса. Если нужны быстрые лиды — соцсети в помощь. Если хочется стабильности — на помощь приходит поисковая оптимизация.

Гибкость и управление процессами

SMM — гибкость в действии.

Менять воронку, тестировать креативы, запускать новые форматы — всё можно сделать за пару дней, а то и часов. Алгоритмы тут же покажут, что работает, а что нет. Удобные аналитические панели в Instagram*, TikTok и Telegram позволяют отслеживать охваты, клики, реакции и вовлечённость в реальном времени.

SEO — система инерционная.

Да, вы можете править заголовки, теги и тексты. Но чтобы изменения повлияли на позиции, нужно время: от нескольких месяцев до года.

Если вы работаете в динамичной нише — SMM может быть удобнее. Если у вас устойчивый B2B-продукт или услуга с высоким чеком — SEO станет надёжной опорой.

В долгосрочной перспективе SEO — это актив, который не исчезнет, даже если вы на время замедлите темп. Но гибкость, оперативность и вовлечённость — сильные стороны SMM. Выбор зависит от стратегии и горизонта планирования.

Комбинация SEO и SMM

В современных реалиях SEO или SMM продвижение — это не выбор «или-или», а разумная комбинация каналов, усиливающих друг друга. Идеальная стратегия выглядит так:

SEO — как фундамент: вы привлекаете пользователей через поисковики, ведёте их на продуманные посадочные страницы, убеждаете качественным контентом.
SMM — как разогрев и сопровождение: напоминаете о себе, повышаете вовлечённость, дожимаете через прогревочные механики, собираете ретаргетинг.

Формирование полноценной воронки продаж

Пользователь ищет → находит сайт (SEO).
Возникает интерес, но он уходит думать.
Его догоняет реклама в соцсетях (SMM).
Он возвращается и делает заказ.

Ещё один плюс синергии:

SEO помогает привлекать не только брендовый трафик, но и новых клиентов, которые еще не знакомы с вашим брендом. Люди могут искать решения своих проблем, используя общие запросы, а не конкретное название компании. Это позволяет SEO охватывать более широкий круг потенциальных клиентов, которые могут стать лояльными пользователями в будущем.
SMM усиливает социальные сигналы, которые поисковые системы учитывают в ранжировании.

Совмещение — это когда SEO приводит, SMM дожимает, а вместе они выстраивают прочный мост между интересом и покупкой.

Условие	Рекомендация
Бюджет ограничен, но нужен долгий эффект	Начните с SEO
Срочные заявки нужны уже завтра	Запускайте SMM
Работаете в B2B/услугах с длинным циклом	Делайте ставку на SEO + экспертный контент
Продвигаете визуальный/эмоциональный продукт	Без SMM не обойтись
Хотите стабильно расти и снижать стоимость лида	Комбинируйте SEO и SMM

Параметр	SEO	SMM
Стоимость лида	Ниже со временем	Зависит от ставок и CTR
Скорость запуска	Быстрая (дни-недели)	Быстрая (дни)
Контент	Разный	Вовлекающий, визуальный

SEO против SMM: что быстрее приводит заявки в 2025?