Чёткая работа с сегментами и аудиториямиС самого начала кампании были сформированы отдельные группы для разных целевых аудиторий — родителей с детьми, пар, компаний друзей, а также пользователей, интересовавшихся отдыхом в регионе. Каждая группа получала релевантный креатив и уникальное предложение. Никаких обобщений, только прицельный маркетинг.
Сильные офферы, которые действительно интересныОдин из ключевых факторов — грамотное предложение. Мы использовали конкретные и ограниченные по срокам акции:
- скидки 25% на билеты в будни;
- бесплатный вход для ребёнка при покупке взрослого билета;
- подарки и купоны за регистрацию на сайте.
Офферы постоянно тестировались, актуализировались, и в случае падения CTR или конверсии — заменялись.
Быстрая реакция на аналитикуКаждые 3–5 дней проводилась ревизия ключевых метрик:
- CTR объявлений
- стоимость клика и лида
- глубина просмотра и отказ
Сегменты, площадки и ключи с низкой эффективностью отключались, заменялись или дорабатывались. Это позволяло не "разгонять" бюджет на инертные зоны и направлять средства туда, где отдача выше.
Работа по всей воронкеМы не просто приводили трафик — вся воронка, от показа до заполнения формы, работала под контролем. Ключевые действия в Яндекс.Метрике:
- установка целей: "отправка формы", "звонок", "клик на WhatsApp";
- работа с метками и сквозной аналитикой;
- отслеживание повторных визитов через Яндекс.Аудитории.